德国"穷人超市"进中国 凌晨排队 6万人哄抢

2019年06月25日 23:11 第一财经网

为什么在普通的日子里,有些地方也总是排很长的队伍?今天光说就来和大家揭晓排队的秘密。

说起Aldi,在国外的小伙伴都很熟悉,这是德国最大的连锁超市,在德国的分店可以说遍地开花。

最近,它在中国的第一家门店开业了,现场真是出人意料的火爆!凌晨5点店门口就排起了长队,一天之内商品被上万人买空...

更出人意料的是,在国外被称为“穷人的超市”的Aldi,到了中国,摇身一变,走起了高端路线,它在中国的客户,瞄准了“那些成功人士”。

据统计,光是6月7日一天,就有6万多人次来Aldi超市购物。

这种盛况上一次出现,还要追溯至2017年12月,那一年,星巴克在南京西路的全球工坊店开业。这次就是Aldi了。

很多商品都被抢空了,货架上孤零零的剩个位数的商品,估计去晚一点那都要空手而归,都不好意思说自己去了趟奥乐齐...

为什么德国一个“满大街都是的廉价超市”能引起国内众人蜂拥而至,大肆排队?这里面有一个很重要的因素是套利,当某种商品和服务,以低于市场均衡价格的情况出售,它一定会引发大家排队购买。

还记得前不久刚发生的“优衣库联名款遭哄抢”事件吗?

6月3日0点,优衣库天猫旗舰店开始售卖其与KAWS品牌的联名款。

0点01分,就有网友晒图:自己购物车内若干件相关商品,均因库存不足而无法购买。

线上秒光,线下则是一场哄抢。据央视新闻报道,6月3日,上海南京西路优衣库旗舰店门口,凌晨4点左右就有人开始排队。开门不久,部分联名款T恤已全部卖光。

为了抢到这次的联名款,不少人冲进优衣库门店,哄抢衣服,甚至大打出手,这才有了上面的一幕幕……

而这事儿也很快上了微博热搜。微博话题#优衣库联名款遭哄抢#在短短数小时内登上热搜榜前五。

然而,跟小编一样,很多人根本没听说过KAWS,更不明白为啥为了件衣服,大家能到如此狂热的地步。

查阅资料,小编才发现,这个KAWS曾和一众奢侈品品牌跨界合作过,价格向来不菲,比如KAWS和迪奥的联名款T恤,最便宜的一件也要550美元。……

据报道,早在2016年,UT(优衣库印花T恤)和KAWS的第一波合作,开售仅一周就卖出了50万件。

而今年这次已经是KAWS和优衣库的第三次合作,售价相当亲民——99块钱就可以轻松拥有。

就在新系列发售的四天前,Kaws本人还在ins帐号上公开宣布,此次将是他与优衣库合作的最后一个系列。“封神之作”的意味更是在“死忠粉”里掀起了狂潮……

毕竟,这大概是最后一次,只要99元,就可以将“潮牌”代表、四舍五入也是件“迪奥同款”的KAWS穿上了。即使很多人根本不知道KAWS到底是啥……

而就在线上线下一抢而空过后,这款原本99元的T恤,网上转卖的价格已经达到了原价的4-5倍。

联名款众人排队疯抢甚至引发全武行,不理性吗?不是,因为它就是套利。

什么叫套利呢?这是一个金融术语,在市场中人们常常使用,它说的是一个商品在时间和空间上的价差。比如史记里面说的,旱则资舟、水则资车,在晴天造船等洪涝的时候卖,在下雨天造车等天晴了去卖,这就是跨越时间上的套利。因为一定是下雨的时候伞更贵,船更贵,在原材料便宜的时候去制造,在有需求市场涨价的时候去销售,这就是跨时间套利。

套利在空间上就更简单了。古代有个越国人擅长做鞋,准备去鲁国卖鞋。他老婆说,你可千万别去,鲁国人不穿鞋的,去了卖不掉。但是在真实经济环境中,这种情况往往是大生意,因为鲁国没有竞争,同时市场广阔。而同时,吴国人穿鞋,并且吴国的鞋子还很贵,那么越国人就可以去鲁国生产,然后再高价卖给吴国,这就是典型的在空间上套利。这个模型已经完全反应到了今天的经济全球化当中了,它背后就是这个如此简单的原理在起作用。

你明白了这个道理,我们再来看排队。潮牌大多很贵,一件T恤往往上千元,但是联名之后只卖99元,其中就出现了巨大的价差,马上转手,就有数百元的套利空间。在一个有效市场里,这种套利窗口会瞬间被填平,这就是为什么有人冲刺抢购的时候,手机掉了都不要了。

为什么国外廉价超市到国内出人意料的火爆?道理非常简单,商家通过牺牲自己的利润率,吸引到了更多的用户,用高周转率赚钱。因为同样的东西,它比全市场更便宜,买回家,就赚到了消费者剩余,因此它也总是不断吸引人来排队。

再举一个例子,网红奶茶,也是排大队。大家会问,30元一杯的奶茶,这可跟经济学没关系吧?我不就排队喝杯饮料嘛,有那么复杂么?答案是,这依然是套利。因为小众品牌想要成功进行营销,它往往会制造饥饿感,通过限制产能来维持市场热度。在这种情况下,会出现供给失衡,想要的人更多,所以这杯奶茶的真实市场均衡价格并不是30元,而是50元甚至更高。所以在品牌发展初期,大量前来排队的人,都是代购小哥,因为在市场里,一杯奶茶马上就有20元以上的套利空间。你说它不好喝怎么排大队?因为它根本就和口味没有关系。

这样的案例我们能举出无穷无尽,从总体来讲,排队现象是非常理性的经济行为。本质上,排队行为都是套利行为。

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