阿里高管辞职卖菜,竟获得1亿元融资

2017年11月15日 15:03 海外视角

余玲兵他很喜欢别人叫他天舒,天舒是他当时在阿里的花名,一直沿用到现在。当时,他在阿里也是做的与农业相关的项目,把一些优质却藏得很深的农产品介绍给更多人,让那些苦了一辈子的老农有所收获。2014年,天舒离开了阿里。

比北京大学生毕业后卖猪肉更有意思的是,几个阿里高管竟然跑去买菜,没想到这一卖还卖出了名堂。

创业1年就获得了1.3亿元融资,2016年月销售额高达1亿,今年月销售额预估达到3亿!

而且它从此改变了菜贩们的生活,让他们工作更轻松、生活更幸福!

这个就是余玲兵创建的蔬菜B2B平台“宋小菜”。

为何它能在这么短的时间内成为互联网蔬菜行业的一匹黑马,异军突起?下面来一起听听这几个阿里高管的故事。

只为让菜贩子活得更轻松,更幸福

余玲兵他很喜欢别人叫他天舒,天舒是他当时在阿里的花名,一直沿用到现在。当时,他在阿里也是做的与农业相关的项目,把一些优质却藏得很深的农产品介绍给更多人,让那些苦了一辈子的老农有所收获。2014年,天舒离开了阿里。

本以为离开了阿里,他就可以做自己想做的事,没想到峰回路转,最后还是绕到了农业上,他笑着说到:“也许这就是天意,自从取了天舒这个名字,冥冥之中就与蔬菜接下了渊源,天舒即天天蔬菜,也让那些菜贩们天天舒服。”

天舒建立宋小菜这个平台还源于他看到的一个新闻报道。

在那篇报道里,主人公和他的媳妇、姐姐、母亲,共同经营着一家蔬菜摊位。每天晚上10点,小张就会准时叫醒还在熟睡中的妻子,急急忙忙地蹬上一辆电动三轮车,奔向杭州的批发市场,去批发第二天要在摊位上卖的蔬菜。

等采购完回到家里,已经是凌晨1点,仓促地躺下睡三个小时,到凌晨4点,又得爬起来把蔬菜进行分类整理,集体运送到菜市场上去卖。卖到中午一两点,收摊回家吃完饭,才能休息。

周而复始,雷打不动。让天舒印象最深刻的是:主人公还是个父亲,可因为工作的特殊性,他挤不出一点时间来陪孩子。

中国有千千万万个这样的商贩,他们为了生活,没日没夜的在外奔波劳累,还失去了陪伴家人的时间。

天舒看了这个报道以后,感触很深,他又进一步地去了解这群特殊用户,发现他们有这些共性和痛点:作息昼夜颠倒,且几乎全年无休;工作环境十分艰苦;上游客户不稳定,采购难度大,质量难以保证。

了解用户的痛点以后,天舒更加确信自己要建一个互联网蔬菜平台,让菜贩们活得更轻松,休息时间更长,陪伴家人的时间更多。带着这样的初衷,2015年1月宋小菜诞生了。

宋小菜这个创业想法还只是一个雏形时,它就拿到了3000万的投资。随后,他又拿到了由IDG资本领投的1.04亿元A轮融资。

有了这些资本大佬的支持,天舒对于未来的路也变得更有信心。

独创反供应链模式:商贩提前下单,就近取货

蔬菜是我们一日三餐的必需品,目前国内达到了2亿万的市场,可惜线上市场只做到了千分之三。曾有很多人尝试过互联网蔬菜行业,但因为蔬菜保鲜时间短,线下竞争对手多,而且 他们的模式就是单纯的买卖,只不过是把线上搬到了线下,一直都没有什么新的突破,并没有真正解决菜贩们的问题,所以,最后都急流勇退了。

直到宋小菜的出现,它靠自己的两个杀手锏反供应链和流通云计算,在互联网蔬菜行业上杀出了一条血路,真正地让蔬菜买卖变得更简单和顺畅。

菜贩们去批发市场采购,都是供应商提供什么货,他们就采购什么,且供应商不稳定,采购难度大。

而在宋小菜的平台上,蔬菜是需要提前预定的。蔬菜小贩先提前一天在宋小菜的网络平台上选好蔬菜的品类和数量,平台再对接上游农产品生产基地。而在上游,宋小菜有专门的生产合伙人,他们驻扎在各个生产基地,严格按照宋小菜的品控标准,为这些菜贩采购他们所需要的蔬菜品类。

采购好以后,再把农产品运输到距离菜贩最近的提货仓库。第二天,菜贩们直接就近取货,所有的操控都可以在网络平台上完成。

这样一来,菜贩们就无需像以前像以前那样风雨无阻地去采购蔬菜了,帮他们节省了很多中间环节和时间,工作也没有以前那样劳累。

价格比批发市场便宜10%-20%,靠80后用户打开市场

不仅帮菜农节省了自己采购货物的时间,而且宋小菜卖的菜还便宜。以前一把青菜从生产基地到菜贩们的手里,中间起码得经历7-8道的中间流程,而且损耗率达到了40%-50%,所以,菜贩们收到的蔬菜价格贵,损耗得又多,压根赚不到什么钱,这回报与他们付出的劳累是成反比的。

了解到用户的这个痛点以后,宋小菜把中间流程简化为3道:生产基地——仓库——菜市场,损耗率更是降到了惊人的0.5%,价格比批发市场便宜了10%—20%,这意味着,同样一把蔬菜,菜贩在批发市场一把蔬菜需要3块钱,但在宋小菜这里2.4块就可以买到,这对于菜贩们来说,每天大批量的批发,一年下来能给他们节省一大笔成本。

天舒把宋小菜真正打造成一个满足用户需求的平台,省去了一些不必要的流通环节,与以往的产供销一体化截然不同。不仅让食品安全有保障,而且也缓解了交通运输,平抑了物价。

可创业之路并非一帆风顺,中间也历经各种坎坷。

本以为为用户提供了一个这么好的平台,一亮相会取得不错的效果。没想到,一开始很多菜贩们都不相信,认为他们是骗子。因为他们文化程度普遍不高,以前又从来没有接触过线上渠道,思维很难扭转过来。

怎么样才能打开市场,取得供应商的信任?宋小菜终于在摸索中找到了突破口,他们先从80后且以女性居多的供应商入手。

宋小菜有一个供应商,本来父女共同经营一个农产品公司,最后女儿为了能和宋小菜合作和父亲分了家。父亲问女儿为什么这么看好宋小菜,女儿这样回答:她是淘宝一族,很清晰地知道淘宝给人们的购物方式所带来的变化。

渐渐地,有了这些80后用户的积累,宋小菜赢得了那些父辈们的信任,打开了市场。

用大数据把农业做得更专业

有了反供应链这道必杀绝技,之后,他们又搭建了全国第一个蔬菜商品数据库,让这条供应链的人、货、车精准而又高效地匹配和连接。通过计算机云数据的分析,精准地计算蔬菜流通的每一个环节,让采购更快捷更透明,让卖菜更高效。

目前,宋小菜这个平台,月销售额达到了上亿元,70%用户一周的采购次数在4次以上,供应商在宋小菜的渠道销售占比超过了70%,在农产品交易平台上占据了重要的地位。

天舒相信,用不了多久,宋小菜会成为行业内最有价值的农业数据服务平台,规模最大且效率最高的交易服务平台,也会成为最开放的农业合作共赢平台。

就是这样一个看起来很平凡的蔬菜行业,天舒却带着一颗敬畏之心去做。他经常对团队说:“相信简单的力量,相信相信的力量。”这样的精神也值得我们学习。

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