英国"网红"乡村阿姨,从一间房到500间,开民宿年入8百万镑!

2019年05月19日 17:05 英伦杂闻趣事

屡次被评为全球最佳旅游胜地的英国,有着得天独厚的民宿市场。

就在去年,分析师对伦敦民宿市场做了研究,发现只是短短4.6个晚上,伦敦民宿的收入就达到了惊人的3.8亿英镑。

这样一来,很多人看到红利,纷纷把自家屋子装点一番用来接客。从2015年起,英国不少重要旅游城市的民宿屋出现井喷式增长:爱丁堡的增加了三倍,伦敦的增加了四倍。

民宿如此之火,就连查尔斯王子也把他奶奶的屋子拿来开民宿;

而只增不减的旅客,也为不少通勤条件不佳的民宅提供了绝好的赚钱机会。只要风景美,只要会拍照,小村村里做民宿也能年入百万。毕竟很多游客就是玩个情怀嘛!

今天要说的这个Sally Fielding阿姨,就住在英国北部一个小村村里。靠着开民宿,她一年的营业额是8百万英镑。

16年前,来自坎布里亚的Sally Fielding利用手上仅有的1000镑,在湖区的一间小屋里创办了自己的度假屋租赁公司,年收入只有6000镑。

如今,她的公司旗下已经有超过500间度假屋,23名员工,年营业额达800万英镑。

她的公司“Sally小屋”(Sally’s Cottages)是湖区唯一一家拥有超过100间小屋的独立度假租赁公司,其他小公司早已被大公司收购。她骄傲的说,“Sally小屋”在Facebook的口碑极佳,比Airbnb等大型租赁公司更受欢迎,接到的投诉也更少。

作为偏远小村里白手起家的百万富豪,她的故事也非常励志。下面我们就来讲讲Sally的故事~

16年前,Sally在自己的另一间卧室里,创立了这间度假屋租赁公司。她自己做了网站,注册了社交网络账号,接电话,回邮件,写软文,能自己做就不请人。

由于地方偏远,她第一年的度假屋生意,只赚了6千英镑,战绩不佳。

但是,邻里看到她做生意,也希望她帮忙把自己的房子挂牌出租,这就让Sally有了点子:比起到airbnb和booking上打广告,为什么不发挥创意,把自己打造成现象级网红呢?这样一来,订单就会增多,客人可以选择的屋子也多了呀。

于是,行动力超强的Sally说干就干。

成为网红的第一步,就是要有吸引眼球的内容。她所处的山区刚好位于湖区之内,照片随便一拍就很美。

但是,千篇一律的自然美景,也容易让人产生视觉疲劳...不玩一点创意和情怀,是难以吸粉的。

于是,Sally阿姨脑洞大开,po出不少搞怪照片:

“下雪啦,但是山脚下生堆火哦,还是可以当做客厅用呢~”

“春暖花开,泡一杯热茶,把办公桌搬到草地上吧!”

“湖区的工作环境虽然很好,但是上班时间总有些摸鱼的,在你面前晃悠...”

“很多人都知道湖区,却不知道这棵傲娇的树~”

“面朝大海,春暖花开~今日天晴,我在看书”

“天太热了,真希望变成睡美人鱼啊”

“湖区有座红纸桥,是真的很结实呢!”

除了逗逼照片,阿姨还花钱雇了一些专业摄影师拍美照。毕竟这世界看脸,一张好的照片能招来生意。

比如这一张,就收获了一千多个赞,200多条留言。其中不乏潜在客人:

“我要去我要去!我要租个小屋子!”

“好美啊,六月去玩,希望能租你家的屋子。”

这一张张照片,或放飞自我,或洗涤心灵,看得那些在大都市打拼生活的年轻人心痒痒的。能放下业务指标,房贷压力,生娃压力...哪怕只过一天快乐的时光,也很棒呀!

就这样,靠着一帮创意工作者的点子,阿姨的粉丝越来越多。她的脸书页面,有多达60万粉丝,大家都喜欢这个身穿红衣的湖区文青阿姨~

于是,作为村里敢吃螃蟹第一人,Sally看到了这个市场的未来。越来越多的村民看到她接到大量订单,也希望她的客人能租自己的房子。

如今,Sally阿姨做民宿生意已经有16个年头了,各种商业大奖也拿了不少。很多人说小地方工作机会少,市场小,但是只要用心经营,天下没有难做的生意。

不过,这一路走来也不是没有挫折。然而Sally说,就因为生意小,起点低,所以犯错才不至于致命...这确实很有英国人务实的精神。

尽管“萨莉小屋”取得了很大的成功,但Sally承认,这是一个竞争激烈的行业,许多大公司都试图收购像她这样的小公司。

不过Sally完全不担心这一点,因为“萨莉小屋”有着不可替代的优势:“那些大公司背后也许有更多的资金,但可能没有我们这样的创造力。”

谈到公司是如何运作的,她解释说,他们出租人们的别墅或度假屋:“我们在网站和社交媒体上为这些别墅做广告,并从我们的预订中收取佣金。同时,我们还管理着一些小屋,对它们进行清理和日常维护。”

有了这么多的商业知识和经验,Sally很乐意与有意投身旅游行业的人们分享,她说:“任何成熟的事业都得从小处着手,循序渐进,这样你犯的任何错误都不会是致命的。”

作为一个“工作狂”,Sally认为:“努力工作,尽你所能。扔掉电视、手机——这样晚上你就有更多的时间投入到你的事业中。把那些无聊的事情留到你累得不想的时候再做。”

Sally觉得,创业初期,尝试和交流是十分重要的:“遇到问题时,深呼吸,冷静来处理它,并吸取教训,绝对不要把头埋在沙子里。还要多与人交谈——听他们说什么。然后选择你认可的部分并运用到你的事业中。”

最后,她还建议:“不要自满。你要不断思考该如何改进,这是创业中最难的部分。”

除了生意窍门,Sally阿姨的例子证明了:诗和远方与财务自由,是可以兼得的。在英国有套房,躺着都赚钱。

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