商业计划书的常见错误

2018-09-25 22:26 2018-09-25 | 作者:Vision1 | 浏览92 |


1.临时抱佛脚

太多的企业只有在他们别无选择的情况下才制定商业计划。除非银行或投资者想要1个计划,否则没有计划。


在你认为你有足够的时间之前安排商业计划,不要等到需要用时才写你的计划。“我无法计划。我忙于完成任务,“商界人士说。你越忙,你就越需要计划。如果你总是灭火,你应该建立防火墙或喷水灭火系统。你可以失去整个森林,因为他们过分关注燃烧的树木。


2.现金流量随意性

大多数人认为利润而不是现金。当你想象1个新的业务时,你会想到制造产品所需的成本,你可以出售的产品,以及每个单元的利润。


我们受过培训,将业务视为销售额减去成本和费用,等于利润。不幸的是,我们花钱不会将利润花在业务上。


了解现金流是至关重要的。如果您的业务计划中只有1个表,请将其作为现金流表。


3.理念膨胀

不要高估想法的重要性。你不仅需要1个好主意来创业; 你更需要时间,金钱,毅力和常识。很少有成功的企业完全基于新想法。1个新想法比现有想法更难执行,因为人们不了解1个新想法,他们往往不确定它是否会起作用。


计划不会向投资者出售新的商业创意。计划只是总结商业前景和成就。投资者投资于人和他们的业务,而不是创意。


该计划虽然是必要的,但只是1种提供信息的方式。因此,请确保您已准备好以您的知识和领导技能为您的潜在投资者惊喜,并且不要指望您的商业创意或您解释的商业计划来为您完成工作。


4.恐惧和退缩

制定商业计划并不像你想象的那么难。你不必像写博士论文或小说。证如我们之前所说,最简单的精益计划只是项目符号列表以及必要的预测。


5.模糊的目标

忽略商业用语的模糊和无意义的唠叨(例如“最好”),因为它们只是炒作。


请记住,计划的目标是结果,对于结果,您需要跟踪和跟进。您需要具体的日期、管理职责、预算和里程碑,然后你可以跟进。无论如何精心设计或出色地呈现,除非产生结果,否则它没有任何意义。


6.1种尺寸适合所有人

根据实际业务目的定制您的计划。


商业计划可以是不同的东西:它们有时只是解释新业务的销售文档。它们还可以是精益计划、详细的行动计划、财务计划、营销计划、甚至人事计划。它们可以用来创业,或者更好地经营业务。


制定最适合您业务目标的计划。


7.稀释的优先事项

请记住,战略是重点。


具有3到4个项目的优先级列表是焦点。包含20个项目的优先级列表当然不是战略性的,很少有效。列表中的项目越多,每个项目的重要性就越低。


8.“曲棍球棒”形状的增长投影

1开始销售增长缓慢,但随着“某些事情”的发生,随着巨大的增长率大胆攀升。


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