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  • 九品师爷
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    2020-03-11 19:15 (1楼)
    2020-03-11 19:15
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    2012年我来英国读的是华威商学院的Marketing & Strategy硕士专业,毕业之后一直从事Marketing相关的工作,我想分享一下Marketing专业的职业发展方向。

    1.    在英国学Marketing,学的是什么?

    一般来说,商学院的市场营销 (Marketing) 课程都围绕着一个基本的框架 (framework) : 分析大环境下的机会与挑战,确定公司的商业目标,作出市场细分 (segmentation & targeting) 和定位 (positioning) 并建立差异化 (differentiation),然后通过4P marketing mix (product, price, place, promotion) 满足消费者需求并达到商业目标。

    作为一个雅思要求7分的专业,我们班妥妥地成为了华威商学院中国人比例最少的班。班上的同学来自超过20个国家,其中有不少同学已经有几年工作经验,思考和分析问题会更能从实际上出发。除了紧密的课程、阅读和写论文之外,课程还包括大量的小组作业,需要小组会议讨论并分工合作,最后要向同学和老师进行演示 (presentation) , 对协作能力和口语能力要求很高,因此对个人能力提升大有帮助。


    2.    Marketing毕业之后有哪些职业发展道路?

    毕业之后,Marketing 的职业方向大致可以分为两个大类: agency side和client side,也就是国内说的乙方和甲方,当然我的同学里面也有创业的。无论是哪个方向,基本都是围绕着上面提到的Marketing的4P去进行。

    Agency:公关PR,战略咨询Strategic Consulting,广告Advertising,市场调研Market research,媒体投放Media buying,客户经理Account manager,数字营销Digital marketing,电商E-commerce

    Client:数字营销Digital marketing,数据分析Data analytics,品牌Branding,营销活动经理Campaign manager,商务拓展Business development,产品经理Product manager,社交媒体专员Social media analyst

    下面分享一下我的工作经历和我认为需要培养的技能。
      
    我毕业后第一份工作是一个英国政府赞助的项目,受聘于威斯敏斯特大学,在教授的指导下给一个电信公司作为一名开发数字营销的产品,同时为大学提供商业研究的素材。第二份工作则是在agency,是一个服务于制药企业的咨询公司,为全球20大药厂提供市场战略、数字营销的咨询服务。第三份工作也就是现在,我跳到了甲方,供职于汇丰银行网络数据 (Digital Data) 部门。在甲方工作需要更多部门和同事之间的协作沟通,锻炼组织能力 (organisational skills) 和建立人际关系 (interpersonal relationship) 的能力。甲方里面的政治斗争一般比较多,组织架构复杂而且人员众多。而在乙方工作则更注重客户服务 (customer service) 以及商务拓展 (business development),需要了解客户需求,设计项目去解决客户的需求,因此,签下的项目几乎成了最重要的绩效考核。项目完成之后客户的反馈也是很关键的,因为这很多时候决定了客户会不会再给更多的项目或者把公司推荐到其他客户。

    3.    要成为Marketing人,需要培养什么能力?

    团队合作teamwork

    演示报告presentation (包括PPT)

    领导力leadership

    组织能力organisational skills

    项目管理project management

    批判性思维critical thinking

    人际关系interpersonal relationships

    沟通能力communication

    学习能力learning abilities

    Marketing的更新速度快,需要不断学习才能追赶脚步。在我所在的银行业,还需要不断学习新知识,比如市场技术 (martech),人工智能 (artificial intelligence),还有新的技术平台比如谷歌云计算平台 (Google Cloud Platform),因此自我增值的意识非常重要。进入marketing行业7年,我觉得这个领域还是很有趣的,因为能接触到各行各业的人和最新的信息科技。希望进一步提问和讨论的同学,欢迎添加下面的联系方式,也可以登录我们的官网了解更多详情:http://yingshueducation.com

    以上分享来自好友Amanda,她已经在伦敦从事了7年Marketing相关的工作,YouTube上搜“妮可英伦说”看视频详情。

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