大的中间商还是很多的，但这行基本上不是犹太人就是印度人。超市大概有3成以上的货都是从中间商拿的，fob, dir交货都有。这里面涉及放账的问题。提供工厂名字也是很经常的，因为要验厂，登记成为超市/卖场的supplier都是必须提前提供这些资料的。阿里巴巴存在已经很久了，大的买家还是会在国内跟外贸公司做的，因为整货的前期工作其实非常多，oem没有那么好做，外贸公司利润很低，就是赚个辛苦钱，这点皮大买家是不扒的。现在国内很多外贸做不下去不是撬客户的原因，是成本上坚持不下来。
你说的这种犹太人和印度人都有自己仓库，自己要压资金要囤货的，确切的说他们属于批发商，不是楼主指的那种贸易公司。
楼主说的贸易公司我知道是哪一种，80-90年代中国有的那种，完全是空买空卖的，比如说一个国外公司要一个柜子的货，找到这个中国的贸易公司，贸易公司在国内找到工厂，两遍敲好价格，然后货发走，货抵达国外港口，钱收回，贸易公司扣除利润部分，把货款给工厂，完全空买空卖，甚至都不需要自己垫付货款。楼主是想空手倒腾一下就直接一次性出手所有的货，她根本不可能囤货，也没想自己弄个仓库，然后做批发呀。
早期EBAY卖家恐怕是不付VAT的，否则上面价格战打不过的，早期法律有漏洞。现在的话，你看看那些国内卖家都在找海外华人替他们“工作”，他们用海外华人的个人账号铺货卖货，他们找很多个人，有很多个人账号，其实这样税收风险就转嫁海外华人身上，而这么操作seller确实也没有承担VAT。
Ebay上如果进高品质的东西，价格战打不过，不会有人买的。所以上面都是些垃圾货。就算是垃圾货，利润也很薄，都靠走量。
fob, dir都是直送卖场，操作的就是零库存。一年十几个m，40几个m的都有。一般产生库存就是因为卖场退货。08以后，卖场倒闭是最大风险。
现在要做贸易，自己还要同时做批发或者零售，才做的下去。其实对普货而言，拿货源是最容易的事（大部分商品而言，特殊性商品不算）。关键是你怎么卖掉才重要。普货的话，自己拥有已经成熟的销售平台渠道，是最重要的。
商品和商品也不一样，要看什么商品，做法也不一样。隔行如隔山。
常规化生产的货，比如一次性筷子或者外卖盒子，这种走了一次后，下一次，再下一次，继续拿货，也没难度，隔空买卖就可以，如果双方第一次交易，邮寄sample 先看看样品，然后隔空买也不是个事。难度低的事，利润少，行业内后期再插入的人，怎么做呢？
但有的货，有商品本身特殊性在，比如我走一些化工提纯的液态，虽然有当地检验证书，但是不同等级品质价格都不一样的，能提纯到什么品质，和设备技术都有关系，而且当地提供的检验证书也不是百分百做数，比如印度这种国家提供给你的当地检测机构的证书就是虚标的，就需要飞过去亲自去看，亲眼看到实际物，每一次根据具体品质出价格，我们不亲眼看到实际物是不会出价的。而且每一批货出价都是不一样的，货物有差异性，因为不是常规商品。这种就有比较大的利润空间在，但也要有专业性判断。这种特殊性很难做到隔空买卖，特别很多货都在一些奇怪的地区，双方若第一次交易需要人亲自去工厂看货的，基于以上风险，而且这种都不是常态性可以一直陆续产出的货，多数一家工厂一个月只能提供几个Tank container ,有的甚至一个月才一个，下个月就没了，有了才通知你去看，产出不稳定，我们需要全世界不停找货，经常是有钱都买不到货的情况，主要是化工提纯的原料在当地都是制作业工厂回收来的剩余边角料加工提纯的，当地使用就消化掉很多，产量不固定，每次品质都不一样，因此这种产品其中利润就比较大。
而且我们买了这些，是拿回自己在越南的工厂再生产了原材料板块，再把产出品卖到欧美工厂。所以说也不存在消耗问题。
而且我们还会顺便买些自己工厂不用的化工料（品种里面细分很多，我们工厂只用其中一种加工），到港后，转手卖给同行的工厂生产，利润也不小，但这些东西价格都浮动的，有点赌的性质，毕竟2个月价格会变动不少，最少时候一个柜子才1.5万利润，最多一次一个柜子12万利润，平均一个柜子5-6万利润。初次合作，都要你全款或者30%，到岸付清。那是要压大笔资金的，当然若自己资金多，同时海上更多柜子在飘。
给楼主建议，楼主如果想做纯贸易商，需要做的是挖掘特殊化商品，就是那些买入有相当难度的，最好有行业专业性在。普货就别想了。但是行业专业性又是个难点，我朋友自己就是化工行业的，我们都一起去看货，他很懂，会出价，教我怎么看怎么分品种等级出什么价。若是一个菜鸟贸然进入一个需要比较大专业度的行业去做，谁会带你呢？你不懂又怎么有大的利润空间呢？若没有需要很大专业度的普货，任何人都可以做，就没有你的空间。
我不了解餐饮业耗材的贸易做法。隔行如隔山啊。不过一开始我就没选择这些商品，虽然没有深入研究过这个行业，但直觉判断，早就轮不到我这个后生进入这个已经很成熟的行业了。已经没位子卡了。你说的那些印度犹太商很早期就卡位好了。
我就是多样化发展，
这里弄点，那里搞点。
英国某品牌商品中国区总代理拿了一个，我负责在英国谈的，货进了中国，和国内小伙伴在线上和线下铺货，批发为主。自己都有仓库的。
另外，和一个朋友一起飞不同国家买生产原料，一部分自己工厂加工，一部分转手卖给同行。我们越南工厂生产加工出来的成品板材，我再负责给他卖到欧洲工厂。
还有给朋友们走过集装柜 海鲜，牛肉 什么。
多样化发展才可以。楼主这种空手套白狼的想法，主要timing不对，她在80-90年代中国绝对可以做的。早就发了。现在不行了。
而且一旦你做了一个行业，附带还能搞点周边产品做做，运气好一不当心就美滋滋了。
我们有个固定提供货的荷兰伙伴，
我们之前一直从他那里买货，他货特别多，一个月可以提供好多个柜子货源，就这么做着2年有信用啦，最多时候他可以给我们同时放5个柜子在海上走，前期一分都不用我们付货款，到港后好些天才让我们付，他不像常规做法把集装柜放港码头让我们结清货款才能拖走，大家很熟悉后，他允许我们先拖回自己工厂，过7-10天再付货款。这样我们就可以利用这段时间差顺便把货转手卖给同行，自己也不用压资金。他是唯一一个。他去过中国，我们也去过荷兰拜访彼此。后来他说要在荷兰建厂，需要买机器、让我们帮忙从中国找机器设备的工厂。我们就联系了中国工厂，看了5-6家工厂吧，都是我那个化工行业的朋友去看去谈的。我们给他从中国工厂采购了一些机器设备，赚了一笔。
fragileheart 点评于 10 分钟
我没想倒腾货呀
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你自己理想是怎么个做法啊？
大家给你看看可行吗。
具体些啊。
只是感慨我家亲戚因为只做贸易不好做自己开了个厂，不是你说的普货。我有工作上班。 你要是还想知道什么就私信吧
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我们公司就是英国的贸易公司
为什么英国没有贸易公司？–这个问题本身就错了吧
怎么没有贸易公司？荣业行这种大的中超，说白了不都是贸易公司么
想不通的都是眼界还局限在做夫妻店的水平。试想一个超市得有成千上万种产品在货架上，每一种产品又对应几个不同的生产厂家，与其超市成立一个专门的department，雇着一堆人只为跟成千上万个毫无联系的终端厂家磨嘴皮子，还不如直接外包给几十个分销商/贸易公司，成本可控，利于管理。反正这钱是省不了的，不是付给外面公司，就是付给自己工人。
简而言之：术业有专攻，精力得放在自己的主营业务上。什么都自己干是做不大的，钱得大家一起赚！
我们是大零售商,我们很少直接和工厂合作,都是走英国的贸易公司。那种在英国和中国都有办事处的公司。
你们是中国人开的公司还是英国公司？
除了中国超市以外，还有中国人开的大型零售商吗？可能我知道的信息太有限了.
你说在了要点，中国很多不守规则，市场弄乱了，加上恶性竞争，一想到代理中国产品，估计有经验的朋友都会慎重考虑
确切的说，你所说的贸易公司是“批发商“。
如果把同时做（国际贸易+批发/零售的）的算贸易公司，英国有很多。
纯的贸易行，现在怎么做？
我发现大家对贸易公司似乎有啥误会。